哈佛-慶應最受歡迎的實用談判學

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底下是哈佛-慶應最受歡迎的實用談判學的內容簡介

當所有人的競爭條件都相等時，惟有談判能力才是你勝出的關鍵！
哈佛法學院、日本慶應義塾大學法學部最受歡迎的談判學課程！

談判學不是單純教導表面上的討價還價，或是互相欺瞞的技術，而是解決問題，爭取最大利益不可欠缺的競爭力。
以哈佛法學院研究的「談判學」為立論基礎，加上現場聽證與調查分析得來的實際談判案例，教你立刻派得上用場的實用性談判入門。

生活處處都在「談判?溝通?協商」，
以對話取代對立，共識取代勝負，解決問題就從談判開始！

對方比你強勢怎麼談？
為了達成業績，非向對方讓步不可？
萬一對方要求大幅降價，該怎麼辦呢？
對方在談判中突然大發雷霆，如何應對？

日本慶應義塾大學法學院教授、律師，同時也是哈佛大學國際談判學課程國際學術顧問的田村次朗表示，從前的談判學追求解決問題的方法，是對雙方都有利的「Win-Win」（雙贏）。不過在艱困膠著的對立中，堅守自己的利益，同時達成共識的方法論也很重要。
除了談判學的基礎方法論，本書也具體說明如何應對談判對象的無理要求，一般人容易陷入的?心理妥協點?，以及社會心理學及各相關領域的研究成果。具備結合具建設性的共識能力，也就是所謂的談判能力，才是你我在全球化社會中生存的必要條件。

●關於「談判」的必知重點：
?了解談判的三個誤解及三項成功原則
?面對高壓攻勢談判的三個重點
?五階段的事前準備
?破解五大談判基本戰術

日本亞馬遜網路書店5顆星好評！
專文推薦?游梓翔世新大學口語傳播系教授
專業推薦?戚樹誠台灣大學商學研究所教授│劉必榮東吳大學政治系教授

第1章
●導致談判失敗的三個誤解
以為談判就是分出勝負；認為事前準備毫無作用；以為談判學就是把Win-Win當成目標。
●成功達成談判的三項原則
重要的部分要講求邏輯；談判前的預先安排；把焦點放在利益上。

第2章
如何避免掉入二分法的陷阱、共識的偏誤，及擺脫定錨效應的影響。

第3章
破解高壓攻勢的策略──從了解高壓攻勢的陷阱、固定模式的談判風格，到其破解方式。

第4章
五階段的事前準備──掌握狀況、使命、強項、設定目標、ＢＡＴＮＡ

第5章
掌握幾個重點進行談判，就能夠有效管理整個談判流程。例如，找出關鍵性的協議事項、把焦點放在利益上、各式談判戰術的因應對策，如「白臉?黑臉戰術」「以退為進戰術」「得寸進尺戰術」「最後通牒戰術」……等。

第6章
達到最高共識的談判方法──運用自己的強項擬定選項、意識談判對象背後的人物、交換條件的基本原則、要求對方讓步時的說服技巧……等。

第7章
如何透過談判解決已發生的嚴重衝突──不要錯過共識（和解）的機會、從不同的窗口看待衝突（框架）、避免情緒失控、降低對談判對象的期待……等。

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作者：田村次朗, 隅田浩司

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譯者：陳美瑛
出版社：商周出版

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出版日期：2016/06/09
語言：繁體中文

商品網址: 哈佛-慶應最受歡迎的實用談判學

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台大24日召開校務會議，討論台大校長當選人管中閔是否可以掌管台大。台大代理校長郭大維（右三）主持會議。（記者羅沛德攝）

2018-03-24 10:48

〔記者吳柏軒／台北報導〕台灣大學今天召開臨時校務會議，討論校長遴選爭議，但台大校方將學生3個提案、教授1個提案等往後排，引發學生代表不滿，代理校長郭大維在相關程序爭論到一半時，切入並做出判斷，直接將被往後的4個提案往前，讓臨時會從1案增為5案，集中討論此次爭議。

台大校長當選人管中閔涉及資訊揭露、利益迴避、違法兼職、學術倫理等爭議，台大學生代表童昱文等在2月6日連署提案，要求校方召開臨時校務會議，盼以校園民主機制解決。

台大今天臨時會提案，經日前各代表提案，到本月7日前，共有5件提案，如：成立本校校長遴選爭議調查小組案。校務會議應謹依其權責檢討本次校長遴選過程並推動修訂本校遴選規章以致和衷共濟。應認定本次校長遴選程序因瑕疵而無效。建請本校遴選委員會及相關行政單位就遴選疑義提供資料及報告案。學術倫理委員會向校務會議報告管中閔教授發表論文似涉不當引用疑義案等。

台大將臨時會排在今天的定期會上午舉辦，但日前程序委員會僅排成立校長遴選爭議調查小組，其他4案被排到下午，引發學生代表質疑；學生先批校方違反臨時會需15天內召開的規定，台大主秘林德達則說，是為避免臨時會人數過少，排在今天可讓最多代表參與。而學生也質疑議案排序等問題。

學生與校方仍在程序討論的往來間，代理校長郭大維為了讓議程不僵住並向下走，決定插手，提出關鍵是提案順序，經在場代表同意，直接將後面4個提案往上排，最後臨時會議案從1案增為5案，預計要讓管中閔這次校長遴選的各種爭議，能一次討論解決。

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